高科技企业如何突破式创新，快速占领市场？

发布日期：2022/3/1 16:02:47      浏览量：

一、高科技企业定义

连续性创新 和 非连续性创新

二、需要做的事情

找准市场定位，细分，鱼塘，要你可以足够影响这个群体。在一个小池塘成功后我们需要持续进入更大的池塘或者说是保龄球道的打法，持续升级收获意想不到的回报

三、市场分类

创新者/早期采用者：技术专家、技术狂热者、追求创新，乐意且追随新事物，个人或公司可承担的费用情况下会选择使用在帮我们引导市场的同时，还可以帮我们迭代产品，在技术论坛上可以轻松找到这类群体，如阿帕奇、戴维电脑，倾向于技术带来的价值。

可能会出现两种情况，一是产品确实没有突破性的价值，这种情况出现时要注意及时止损并将现有的产品技术尝试最大价值的转给可以做对应价值和市场推广的接手公司，第二种情况是产品确实具有突破性，那么我们就要稳扎稳打，降低预期踏实打磨产品同时对市场清楚的表达自己的产品具备哪些强大的应用功能

追随者：有远见者，预算会丰裕这也是他们的战略变革需要承担的代价、且有行业号召力，除技术导向外还有业务导向，如乔布斯、福特、他们追求的就不是小小的改变，而是根本性的突破，并以此带来变革。倾向从技术带来的战略突破中获得战胜对手的伟大早期价值，此外也愿意分享并在商业新闻中出现进而作为公司的一种有效宣传途径，并且在项目进行中产生的突破性成果也会为厂家带来有价值的可复制性成果。过程中要注意对这类群体的客户管理（期望管理）和有的放矢的执行管理，保障好客户的期望和厂家的规划。他们会参考技术狂热者，所以重点开拓和维系好早期采用者也是至关重要的。

要注意对重心的把控，不要偏向早期沉溺于早期，也不要忘了巨大的后来市场稳扎稳打去制定标准，做好后续市场的连接器，让他们可以更连贯的接受和使用我们实质上具备突破性意义的现阶段产品，剩下的交给时间。

早期大众1/3：实用主义者，也是后期大众的领导者，他们不会像之前的那么张扬而会更加稳重，对他们的目标价值来说，就是看到那些微的改善，逐步的、可衡量的、且可预见的进步，他们对风险的思考会比较多，这类群体有难处（比如获取他们的青睐）但是也有好处，就是一旦选择他们便会长期跟随，并且对厂家来说降低成本扩大销售带来丰厚的利润。因此核心就是花成本和他们建立信任。且他们对于同行业的可参考性公司很重视，同样他们对于供应商/代理商也会比较信任，这也是厂家可以突破的点，那就是获得这类群体供应商的信任，对代理商同样也要要求有技术实力可解决问题可获得客户的信任，实用主义客户群体会倾向有竞争的头部供应商，这样可以降低成本同时保障后续出问题时有成熟稳定的配件供应链解决问题。

鸿沟：需要持续精进、丰富成熟产品，做好服务、迭代，和市场宣传

后期大众1/3：保守主义者，对产品的功能要求非常单一和细化，对厂商来说，可以将在前面三种客户群体中产生的一些产品进行重新组合，然后找到可以低价但是广泛覆盖这类客户的方式，进行产品利润市场最大化。

落后者1/6：怀疑主义者，可以从他们的视角看到厂商的核心问题，要抱着接纳并自我反思的态度去分析。